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——遵從公司策略調整，突破衛生巾銷售
尊敬的領導，指導老師及各位同仁：
大家上午好!
我是負責陜西及甘肅區域的李家山!很榮幸能成為茶花女這個大家庭的一員，在這里首先要感謝公司領導讓我加入茶花女這個大家庭，其次感謝我的指導老師李愛華的幫助，最后感謝各位同事對我的鼓勵及幫助。說實話，接到公司讓我上臺分享的通知，我真是受寵若驚了，畢竟，我3月份才加入茶花女，業績做的跟各位前輩比起來差太遠了，公司這次給我的主題是“遵從公司策略調整，突破衛生巾銷售”，下面我跟大家分享一下我的感受！
剛到陜西，我是懷抱著理想、希望來的，希望自己能做出很好的業績，賺大把的錢，但在實踐中，才發現市場競爭是那么的激烈，初到西安，我是按照公司的指示以及指導老師李愛華的策略來展開工作的，主要以馬應龍來作為突破口，讓客戶了解我們公司的產品，說實在話，剛到西安拜訪了好幾個縣級與地級市場，在與店老板溝通中，都說快進入淡季了，說馬應龍一次要上那么多，都不愿意做，處處碰壁，向指導老師李愛華請教，學習，分析市場，按照先小做的策略來做市場，通過小合作，來了解我們公司信譽，產品的質量，公司的實力，關鍵是以這種小合作來打消店老板的顧慮，貨不多，質量好，即使不好賣，也好處理，沒有風險，按照這種模式，工作才有了點起色，跑了一個多月，好不容易開發了幾個馬應龍客戶，結果突然接到公司郵件，讓我停止陜西省馬應龍開發，說是陜西簽了總代理。說心里話，當時心里特別不好受，因為在市場上跟客戶提到茶花女，寶寶安的時候，客戶根本不愿意聽，有的直接把我轟走，談到馬應龍客戶還愿意聽一下，當時特委屈，心里多少有點小抱怨，過了幾天李愛華又打電話我跟我說公司那么多產品，做什么都是做，我們寶寶安尿片褲質量也不差，衛生巾走流通也算是王牌產品，過后想一想，我們來自一個大家庭，應該按公司統籌調整，服從公司安排，就這樣子我一個一個市場去扎根做，都是從幾件貨到幾十件做起的！從小到大的戰略方針，一個一個市場的扎根做！在西安衛生巾我看到了起色，所以到甘肅我也是按西安的方式進行的，而且還有利于維護陜西客戶，我覺得作為一個銷售人員，最重要的就是認可公司的產品，這樣才能讓客戶認可我們的產品，從而把產品銷售出去，我的分享就到這里，說的不好的地方希望大家諒解。以后工作上還要向各指導老師學習，最后感謝公司這個發展舞臺，我會更努力工作，謝謝大家。
李家山
2015年6月29日
