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——作戰部隊的日常運營和管理
各位領導各位同仁：
大家好！我是河南區域經理何景雷，我是2012年6月12日在公司入職，今年年初開始接觸市場銷售工作，在公司也算是個老人了。在座的各位很多人對我都不會陌生，有我人生中的導師，有指導過我的老師，也有我指導過的新人。目睹公司蓬勃發展的局面，看著在座的伴隨公司風風雨雨一起走過的元老們，看著公司銷售團隊不斷增添的新鮮血液們我感慨萬千。
在河南市場的開發過程中我認識結交了很多志同道合的精英業務員，成功的引進到了我們公司的銷售經理序列。我們董事長汪總直接給我冊封了司令員，成立了何景雷戰隊。我們部隊四月中旬成立至今已擴員至15人，市場區域涉及安徽河南山東市場。目前戰隊的各位成員都在迅猛發展，快速的學習培訓，響應公司產品上靠渠道下沉的方針，積極地開發鄉鎮市場。
汪總給我的是一支部隊，是一份沉甸甸的壓力和責任，是一次史無前例的考驗，也是對我充分的信任和支持。在汪總的鼓勵幫助下我們戰隊成長到今天，今天我站在講臺上應汪總的要求對部隊的日常運營和管理作一個分享。
部隊，提到部隊大家都覺得很嚴肅，我是解放軍第一集團軍退伍的老兵，我對部隊兩個字很親切也很理解。部隊是為了完成作戰任務的編制序列，每一支部隊都有自己的建制番號，都有自己的軍旗軍魂。部隊是神圣的，是不可褻瀆的。我們茶花女馬應龍魯豫銷售戰隊也是一支部隊，我們有自己的名字，有自己的架構，有自己的作戰任務，有自己的指揮平臺，有自己的后勤保障系統，有自己的培訓機構，有自己的招兵買馬。只有你們想不到的，沒有我們不敢想的。既然做了何必不把它做好？既然要想做好當然不能全靠嘴巴吹，有制度有流程，有方案有計劃，有目標有方向，有獎勵有考核。下面我就具體和在座各位分享細節，莫笑我班門弄斧，大神們就當我在說評書。
一、戰隊的組織架構。既然是部隊我們就有主官，也就是我何景雷司令。我主管戰隊全局工作，事無巨細樣樣要管。我們有副司令曹魯輝經理，協助團隊的整體管理。我們有秘書長呂春玲經理，負責戰隊群的管理，負責文案方面工作。目前的架構就是這樣，其余的同志們都是一線的戰將，后續還要選拔情報處長和政委。各司其職，個人能力是有限的，精力也是有限的，但是大家共同努力來做好一件事那是不難的。大家都把自己負責的小事做好了我們團隊的大事也就無憂了。
二、戰隊的管理制度。我們戰隊人說多不多說少也不少了，任何事物沒有規矩不成方圓，特別是大家都在同一個市場上開展銷售工作。我們的戰隊要求每一位成員匯報自己的動態，不需要太教條太詳細，只需在戰隊群發一句我在洛陽新安縣，我在商丘柘城，我在許昌長葛市，很簡單吧。但是就這么簡單一句短語起碼不會造成兩個業務經理在同一個區域撞車，起碼讓大家都知道你在哪里努力開發，如果大家有當地的情報會馬上提供給你過去看看。我們戰隊開發市場必須向戰隊內申請，經戰隊內部同意后再開發，不能盲目的瞎跑。我們主張的是在區域內精耕細作，而不是東邊一槍西邊一炮的亂搞。合理的調配市場資源這也是團隊的價值所在。我們戰隊成員必須有合作精神，哪里需要出手就立刻調集人手支援，做市場的同仁們誰不知道缺人手的難處？客戶做個大活動要三五個人外場促銷你不可能拔幾根毛變幾個出來，也不可能申請讓公司支援幾個人臨時到你這里幫忙。但是團隊里我們協助起來就沒有障礙了，我們人多力量大,我們能把彼此的事當成自己的事，這就是團伙作案的優勢。
三、戰隊的學習培訓。我們戰隊有自己的例會制度，每月一次戰隊全員QQ群會議，不定期的組織戰隊成員集合學習培訓，娛樂拓展，增進團隊的凝聚力和向心力。前不久我們戰隊剛剛在河南許昌開了見面會，會議取得了圓滿成功，大家收獲滿滿，信心十足。我們的戰隊微信交流群和QQ交流群能隨時隨地方便的溝通，有問題只要提出來我們就能共同去把它解決。每天戰隊成員之間都有溝通，你今天上了什么樣的當吃了什么樣的虧咱們小范圍的聊聊，起碼群里的各位不會再掉進這個坑里。當大家都把自己當成戰隊的一份子以后就能非常輕松愉快的溝通了。本身我這個帶頭的就是一個比較幽默的人。
四、戰隊的支持交流。每一位銷售人員離開自己的家在外奔波都很辛苦，都很孤獨，不知在座各位是否有同感。我們戰隊的存在能讓隊員們有家的溫暖，在喜報傳來的時候我們會每人給你伸出一根大拇指，給你最真摯的祝賀鼓勵。在比較清淡的時候我們會打個電話問問最近啥情況？是不是遇到了什么問題？我們大家會給你加油打氣。做事情從我做起，只要戰友們需要的我都會想辦法去幫助，既然能找我肯定是有難處沒辦法才開口，我就是大家的堅實后盾。不管我在哪里只要你需要我就能出現，我是這樣在說我也確實這樣在做。我本身市場區域在駐馬店許昌區域，平頂山市魯山縣有客戶需要我過去幫忙促成？兩小時趕到。鄭州登封市有連鎖系統要過去談判？兩小時后見面。洛陽偃師市要做大培訓？沒問題下午趕到。鄭州新密市有代理商要簽單合作？中午見面。我也是有銷售任務的，我也是業務經理，但是我不會對大家說不好意思我各種理由不能來，公司讓我站在這個位置上我就要認真把它做好。耽誤點時間燒點油那不是大問題，能看著大家一天一天的進步我就覺得值。
說實話才疏學淺講不出什么大道理，挖不出什么門道。我只想說我們戰隊會好好的，我們戰隊會越來越好。借用楊經理的話：不要看我們現在沒茁壯成長枝繁葉茂，我們現在正在深深的扎根。做業務跑市場不是一天兩天一月兩月的事情，我相信我們能有一位穩定睿智的領導者，給我們一個非常穩定的平臺，給我們一系列穩定的優質產品，有公司服務體系的穩定支持，讓我們穩定的在市場厚積薄發我們還擔心什么呢？我們魯豫戰隊的同志們請起立！大家有沒有信心？敢不敢跟公司的王牌經理們比一比？請坐下！
在此我代表我們魯豫戰隊全體成員感謝公司給我們機會！感謝公司領導對我們的支持!感謝公司服務體系同仁們的辛勤付出！謝謝大家！
何景雷
2015年6月27日
