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——快速融入，帶客戶下市場
尊敬的各位領導，各位同仁：
大家好！我是貴州市場業務盛傳君，很幸運來到這個大家庭，并有這樣的一個和諧，開放，扁平化的平臺讓我成長。首先感謝我的介紹人劉曉寶，是他帶我來到這個充滿朝氣的團隊，感謝兩位汪總給我機會，給我認識這么多精英的機會，感謝市場部、倉儲物流部、財務部等后勤團隊的支持，保證了發貨的及時，有效，準確。借大家發財的雙手，把掌聲送給他們。
來到這里，我是一名新人，很有幸能有上臺分享的機會，望各位前輩多多指教。
今天我分享的主題是“用市場催化市場”。
能否身心投入市場，關鍵要看有沒有全身心投身團隊。快速融入，才能迅速反應。團隊拆開字解釋就是一個有口才的人說給一群有耳朵的人聽，那么兩位汪總就是有口才的人，我們就是傾聽的人，來到這里能學習到東西，能成長，加入毫不猶豫，融入就自然了。因為敞開的平臺，我相信我能體現價值，不光是錢的衡量標準，更多的是依靠品牌能否得到同行業的認可，最終銷售的是我們每個人自己。我喜歡這個團隊，這個平臺，我可以有自己的思想，我的想法能及時得到反饋，相比我之前待過的平臺，提的建議都是被回絕，慢慢就失去了自己的本身，學著去迎合領導，而不是靠對市場的把控，對團隊的幫助，所以選擇離開，因為在那里，我已經不是我了。來到這里，開放的平臺，我可以挑戰權威，可以大膽的有自己的想法，錯了再斟酌，對了就一起干。事業，工作，就像追女生，認準了就別猶豫，就別想失敗的結果，發力去追，錯過了，可能她早已經是別人孩子他娘了。事業，工作也一樣，認定了，就好好干。
回到市場，尋找突破口，利用一切可以利用的資源，代理商周穎就是一個很好的橋梁，她有資源，我們有產品，一拍即合。我們做市場的思路很契合，不要做倉庫轉移，從倉庫發到終端門店，不管不問，那就是一錘子買賣，現在的市場競爭力太大，產品品類太多，比的不全是產品，而是服務占了更主要的位置。兩個信心，一個代理商有信心，另一個是終端門店有信心，只有這樣，才會有第三個信心，那就是消費者對我們的產品更有信心。好品牌，好產品，再加上好的服務，就不怕沒有好的動銷。
信心的建立很重要。首先，已經完全拋開了傳統代理商的概念，零庫存，零風險。其次，我會承諾給代理商，協助每一個上貨的終端門店做動銷。對于新店，只要上貨，幫助策劃門店試營業會員招募以及開業的全場活動方案。再次，挑選優質門店，邀請一些猶豫上貨的客戶過來，讓他們看到我們的努力和成績，提高在貴州嬰童圈的口碑。自然而然，廣而告知，很多門店都會知道，有了動銷，就自然有了利潤，再談合作，就事半功倍了。
對于打造樣板門店的活動要慎重，挑選門店有效會員較多，活動時會員參與率較高的門店。就拿貴陽扎佐雅仕麗來說，因為門店游泳館生意非常好，都是排著隊，我們的機會就太多了，游泳館是一個推尿片最好的機會。活動兩天半，總計銷售馬應龍230多包，關鍵是沒有任何前期積累，當天到貨當天開始活動。
對于一些門店，我們可以采取利用產婦包掃街式登記準媽媽的方式積累我們品牌的會員，培訓門店老板以及店員，產品知識是必須的，必須教會他們管理會員的細致性，尤其是使用奶粉和尿片的品牌每個會員必須有詳細的登記造冊，這樣為活動提供更有效的針對性，比如奶粉和尿片的組合參加活動的方案等。
對于做市場的業務來說，洽談客戶，我們必須做好充足的準備，我們寧愿不談，也不能做傳話筒，客戶問你，你什么都不敢確定，那你就失去了客戶對你的信任感。
我做市場的想法是不盲目開客戶，你要與他合作，就必須拿出誠意，不停留在倉庫轉移，而志在產品一定要到消費者手中。10個客戶一個月都能做到2萬，50個客戶每個月只能做4000，總量一樣，但口碑和效果卻截然不同。貴州的嬰童圈都有各自的小圈子，有了影響力，自然有更多的客戶，做到用樣板市場作為新市場開拓的催化劑。
這是我的感想，望各位前輩能多多指出我的不足之處。
希望大家能記住我，我是看起來很瘦，但渾身都是肌肉，你一拳把我打倒，純屬我沒有站好。我叫盛傳君。
我的分享完畢，謝謝大家。
盛傳君
2015年6月26日
