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“雪豹組”在2014年中，相對2013年是有一定的進步，但總的不足我們也很清楚，我們希望通過2015年的工作將不足調節完善。
2014年，相對較2013年，銷售總量幾乎提升一倍，客戶開發量也從125名達到300名左右，也幾乎提升一倍。2013年感覺雖然在出差，客戶量只那么多，而且產品種類也只那么多，壓力支持得來，但隨著公司新品的不斷增加，以及我們客戶量的不斷增加，總的感覺是越來越忙了，感覺市場上的一些實事總還是很有潛力挖掘的，這也正體現出我們目前的弊端，而且是急待解決的問題。我希望，2014年沒完成的這些事，在2015年年初必定落實。
2014年在每月的計劃銷量上，我們本著對市場上客戶實際狀況，分月按不同的客戶壓貨量分級部屬配額，感覺在這方面還是有一定的優勢的，結果證明我們這種方法是行之有效的。
2014年在每月的拜訪客戶上，我們堅持的一點就是，在走到一處客戶門店，將該客戶所銷售的產品加以鞏固品相，和增加可以銷售的其它品牌產品，用以實現單店客戶銷量上的提升，用公司現有的優勢產品更大化的發揮出銷售效果。
2014年在開發新客戶的工作中，我們把握一點，那就是在各自的負責區域內，以點連片，走到一處就將前次的意向客戶重復跟進，重復將所推薦產品著力介紹給客戶，用自已的耐心，自信心去達成合作，在新品推介找合作客戶上，我們力求在產品本身有足夠的認知度的同時，掌握較為優勢的洽談方法讓客戶接受新品，達成合作。
在2014年中，我們的最大弊端，我認為是在客戶的維護上，這個問題有兩方面。第一，因為目前產品鏈相當長，在原有的客戶量上增加新品的推介，讓客戶接受增單品，這個本來就需要精力和時間，目前主要的精力都投入到這上面了；第二，客戶的每次訂單到拿到貨的過程中，我們要花費好多的精力做好數據的核準，包括回款數額、物流結算、溝通到貨事宜……這些事其實也占用了我們更多的時間和精力，那么，我們也在改善目前的現狀，經我們內部商議，2015年我們當請專人做好溝通客戶回訪，訂單收發，回款核實，物流的銜接，把我們的后方工作做到相對全面，這樣，我們將騰出更多的精力重點開發市場，也更有利于在馬應龍產品和其它新品和市場開發上大展拳腳，讓現有的市場更能體現出勃勃生機，備選人員已齊備，到時將整體工作方案上報公司審批。
銷售部 張利斌
2015年2月8日
